東遠精技自創業30年來一直以後起之秀的姿態稱霸網印機市場。近來有感於網印機 市場規模較小，因而進入市場規模較大的新興光電產業的工具機市場。但進入光電市場 後，以往的「青出於藍勝於藍」的現象已不再現。 本個案一開始討論市場的分類--利基市場的特性及市場的先行者及後進者優劣勢。 再以創新二難來說明如何應用創新滿足顧客需求。最後由科技管理的觀點切入探討創新 技術的取得方式。利用技術取得方法與影響因素分析東遠精技在進入光電產業前與進入 後之差異。 本個案藉由東遠精技想複製原有的成功模式進入規模較大市場受阻的情境，來討論 調整原有思維，重新進行市場區隔、產品定位等以提出進入光電市場的可行策略。

Since its foundation 30 years ago as a late-entrant, ATMA CHAMP ENT. CORP. has always dominated the screen printer market. Feeling that the screen printer market was relatively small, it decided to enter the newly-emerging optical-electronics machine tools industry in recent years. However, it has lost its status as a “successor that surpasses its predecessors” since entry into the optical-electronics industry. This study begins with discussions of the features of the niche market, and the strengths of first-movers and late-entrants in the market. Subsequently, the innovator’s dilemma is used to explain how to apply innovation to satisfy customer needs. Finally, methods of acquiring innovative technologies are investigated from the perspective of technology management, and the difference of ATMA CHAMP ENT. CORP. before and after entering the optical-electronics industry is analyzed in terms of technology acquisition methods and factors affecting the acquisition. Based on the context in which ATMA CHAMP ENT. CORP. was faced with hindrances when attempting to duplicate its previous successful model to enter a larger market, this case leads students to discuss the necessities of adjustment in the original mindset, re-segmentation of the market, and product positioning to further propose feasible entry strategies into the optical electronics market.

中小企業是造就台灣經濟奇蹟的主要動力。國內許多中小企業主於創業時期利用其本身的資源優勢拓展疆土，在利基市場佔有一席之地。但隨著企業的成長、技術變革、環境變遷等因素的影響，勢必面對不同的成長的蛻變。 東遠精技在網版印刷機市場是一個後進者。其採用「跟隨者」及「維持性創新」策略，其產品發展模式是建立在先發者的產品上，針對該產品再思考改良創新，並快速的生產出比先發者更符合消費者需求之產品，成功的打敗其他競爭對手。東遠精技在草創時期即努力經營自有品牌及重視專利申請來保護公司的權益。自公司創立以來，便以「青出於藍而勝於藍」的姿態領先於國內外其他網版印刷機廠商。 東遠精技擬複製原有在網版印刷機 (單機運作) 市場的成功模式進軍規模較大的光電工具機 (多機整合運作) 市場 (多機整合運作)。雖經由二年的研發投資，但原「青出於藍而勝於藍」的現象卻不復現。個案公司重新進行市場區隔、產品定位等因素後，改採「破壞性創新」的策略。所謂破壞性創新，並不是生產更好的產品以提供給既有目標市場的顧客，而是做出更便利、更簡單、更便宜的產品，提供給新的顧客層，或是產品要求不同的顧客群。東遠精技擬先求在光電工具機市場佔有一席之地。再由產品的開發過程中累積技術和經驗。 藉由本個案實例闡述市場的分類特性、先行者與後進者的優劣勢來源差異，讓管理者了解在不同的進入方式中可能遭遇之困境，以及可運用之優勢。再以創新二難分析如何應用創新滿足顧客需求。此外，本個案也藉由科技管理的觀點探討創新技術的取得方式。期本案例分析，可讓管理者了解各種發展模式，做為企業選擇成長模式的範例。