本個案描述宋智達先生創立沛錦科技的過程、其個人的創業家特質、創業遭遇的困 難，及其如何利用旅居歐美十多年間累積的工作經驗、人脈關係、社會網絡及技術能力， 帶領沛錦科技在矽智財這個巿場開拓機會，建立公司信譽。 沛錦科技是一家 IP 供應商，IP 供應是個高毛利率的產業，良好的商譽與歷史記錄 是智財企業的關鍵競爭要素，沛錦科技為一新創企業，沒有可參考的合作客戶使其前幾 年的發展並不順利。直到 2008 年沛錦科技的業績才大幅改善。宋智達創建沛錦科技的 過程、運作模式及其成功的要素是本個案的核心。藉由個案學生可對個案公司所處的矽 智財產業有更深的了解及認識。另外，沛錦科技的創業歷程中，宋智達善於運用社會網 路資源及結合宗教信仰管理公司都是個案的特色。 本個案的主題包含(1)創業者的創業動機、創業機會評估，(2)新創事業管理，(3)創 業家的特質與領導風格，(4)創業者的社會資本與公司發展。

This case describes the startup process of Taiwan Imaging-Tek Corporation (TITC). Star Sung, the CEO of Imaging-Tek, established Imaging-Tek in November 2002 with its headquarters located in ITRI Incubator Center. How Star Sung recognized a new opportunity, started the new venture and made marketing strategy in a startup company in IP (intellectual property) industry is introduced. Imaging-Tek is dedicated to the development of innovative image/video/audio processing and compression technology. Whether or not an IP product meets the specific project requirements, availability of technology, specification, cost, and number of sources of IP suppliers all affect a company’s IP sourcing strategies and in the same time increase the uncertainty when buying IP from externally IP suppliers. Therefore, the reputation of IP suppliers is critical when evaluating an IP supplier. As a startup company, Imaging-Tek lacked history for reference. In the first five years, Imaging-Tek had difficulties gaining momentum. Star Sung faced a dilemma on whether or not to terminate Imaging-Tek. In summarize, this case examines entrepreneurship in IP industry and look at startup issues including: (1) how to acquire and interpret information about the market, (2) how to get resources (financial/non-financial) for new ventures, (3) how to set up marketing strategy in the IP industry, (4) what are the cognitive foundations for entrepreneurs, (5) what is the timing for a company to exit and how to make exit strategies in both economic and social considerations.

本文討論一智財權公司的創業及發展歷程，目前台灣的IP產業仍處於成長期，由於缺乏業界普遍接受的規格，每一個IC需要滿足的規格不盡相同，要融合不同廠商所提供的IP並不容易，因此信用及與客戶之間良好的關係對IP供應商非常重要，口碑是這個產業的重要依據。另外，智財權公司的客戶以IC產業為主，台灣的IC產業都做比較後端，毛利太低且台灣業者多以成本為考量。IC設計的公司從投片開始到設計完成，最後有生產的不到25%，因為失敗經驗太多，因此對新IP的採用會考量較多，不輕易嘗試。但這對像沛錦這樣新創的公司，因為沒有歷史客戶可以做為指引，潛在顧客將因擔心風險而卻步，對新創公司如何建立將是一大挑戰。本個案公司的作法可提供一參考，本個案公司在創立之初，公司極度缺乏足夠的歷史以建立公司的商譽及參考客戶，因此公司創始人將自身過去奠基的影像壓縮技術與個人社會網絡，像是與工研院育成中心及各大學合作、與國外大廠客戶及前任公司保持密切聯繫，藉助政府資金及新竹科學園區資源等，將這些資源轉換為公司的社會資本，為公司帶來重要發展。 本個案屬技術創業，技術創業是台灣近幾十年來國家經濟成長重要的原動力之一，但縱使有技術，技術創業者不一定能一帆風順，由於創業者經常面臨較高的不確定性及困難，因此創業者的樂觀與抗壓性相較於一般管理者更為重要。樂觀代表創業者的自我效能，決定創業者面對挑戰時的態度。自我效能愈高的創業家愈樂觀，面對挑戰，會先看見機會而不是威脅，支撐其面對困境時的力量。另本個案亦可看出宗教信仰亦可來協助創業者建立信心、提高目標的達成度、完成自我實踐。