近年來我國電子資訊廠商在全球競爭結構中，展現了高度的成長，而刻畫此一成長軌跡的營運邏輯中，當屬運用以ODM業務為軸心的發展模式，最值得吾人深入探討。本文試圖從交易成本理論、與廠商資源能力觀點，討論產業價值鏈的垂直分工關係，以建構ODM業務運作之思考架構，並探討ODM態運作策略的內涵。 本文認為.ODM業務類型係廠商間『產品能力』與『行銷能力』的互補連結，為水平式產業結構下的垂直分工策略聯盟型態；ODM業務穩定發展的基礎，取決於產品市場特性之『產品能力不可分割性』與『行銷能力不可分割性』程度，而ODM廠商的持續成長與發展，有賴於透由多重業務結構，創造營運綜效，從而形成廠商的產業影響力。

The broadly defined information industries have shown a high-growth performance during recent couple years. Among others, the ODM business pattern plays a key role in supporting the growth of the industries, which deserves more research attention. Based on the transaction costs theory and the resource-based angle, this paper attempts to systematically explore the structural factors contributing to the existence and stability of an ODM operation. We postulate that an ODM operation is constructed based on two sets of complementary capabilities pertaining to both sides of the transaction, and represents an emerging pattern of strategic alliance under the horizontally configured industries. Since an ODM supplier could exert potential threat to the buyer, the stability of an ODM transaction relies upon the degree of inseparability of product capability and that of marketing capability. Based on the framework of an ODM operation, we further elaborate the dynamic aspect of an ODM operation. We argue that to sustain growth an ODM supplier should fully explore potential synergy between OEM/ODM and ownbrand businesses. Discussion concerning how an ODM supplier can create certain degree of industry influence is also provided.

本文係針對國內電子資訊廠商，在全球產業水平分工與水平競爭的架構下，以ODM業務為主軸的經營策略，論述其理論意義與動態經營邏輯。文中所提示的觀點，本質上接櫫三點重要的管理意涵。 首先，全球產業的水平式結構發展，隨然一方面提供國內廠商在全球價值鏈發展專業能力的機會，另一方面產業在水平階段的競爭，也使廠商更須深思其對國際競爭力。依據本無所提出的觀點，廠商應以能力為基礎思考其價值鏈之定位，經營範圍的界定則取決於『能力不可分割性』，而透由廠商間的互補性的連結，形成產業內的分工合作關係。 其次，完整的產業策略要件應包含成長的來源；對ODM廠商而言，如何在ODM市場中保持持續的競爭力，當是重要的成長挑戰。承攬對於活動範圍選擇的思考架構，本文認為由於不同類型的業務之間存在經營綜效，ODM廠商當因就不同產品市場的特性，充分運用OEM業務所可能帶來的規模效益、與技術學習，以及自有品牌業務所可能形成的範疇效益、與市場宣示效果，從而體現不同業務型態間的策略互補效果。易言之，在水平產業結構下，廠商的實質長長、與其對產業影響力的實現，時有來於廠商在不同業務型態的架構下，產生組織學習效果、與資源的延伸。 另一方面，廠商欲強化組織學習與資源能力層次，有賴其經營自主性的提升。因此，以ODM為經營主軸的廠商，在策略上應維持適度的自有品牌銷售比例、平衡客戶業務比重結構、以及與交易對象合作的學習可能性，如此方得以建構成功的ODM動態經營策略。