瑞利經過多年來的耕耘，從仰賴單一專案客戶營收貢獻的公司，經由深耕與併購擴大業績規模。如今面對主要客戶獲利率衰退、成長動能不明確等挑戰，公司開始思索將專案導向策略改為自有產品開發，並採取多角化策略投資新領域。同時在新任總經理帶領下，期許能在三年內以超過產業水準之姿，優質上櫃。 透過個案本文的陳述，本篇教學個案採取探索、思考以及解析三個步驟，點出個案所面臨的決策點。教學流程設計漸進式的提問，引導學生理解情境、彙總與分析重要資料。為了考量個案教學的品質，設計在有限的時間內，逐步深入個案管理意涵，再藉由參考與利用個案揭露之條件與提供重要理論基礎，引導學生結合個案提出的數據計算與歸納，協助分析個案決策的制定。

Mitwell, through many years of expansion, has evolved from a company relying on projects of single client to today's achievement. However, the company has faced multiple challenges, including declining margin in major deals, unclear growing potential etc. Mitwell is considering a new strategy - transforming from the old ODM model, to actively developing own product and expanding company scope. Under the new GM's leadership, Mitwell hopes to exceed industry average in 3 years and go listed in TPEx. Through a three-step process - exploring, understanding, and analyzing, the case hope to walk through all the key decision-making moments. With questions, the case would step-by-step guides students to explore, understand, and analyze the key data. To ensure the quality of the case, it is designed to assist students to understand the key business ideas, as well as to make proper analysis to support the decision making process in limited amount of time.

本篇是關於瑞利的沿革發展，藉由各段關鍵情境的描述，說明公司成長的重要因素。然而瑞利現今卻面臨營收成長趨緩、主要客戶的營收佔比過高以及缺乏未來成長動能等挑戰。為此董事會自母公司延攬具有豐富業務開發經驗的黃建昌先生擔任總經理，負責重新檢視瑞利現況並負責策略制定，期望透過新任總經理的專業領導，帶領瑞利在三年內優質上櫃。 透過安索夫矩陣與資源基礎觀點的分析引導，瑞利的政策方向有四： 一、 需要穩固現有專案與產品的服務，瑞利目前營收已超過NT$十億元，故團隊要努力維持基本營收基礎； 二、 2017年度營業毛利率低，需重新檢視產品別毛利，以及調整專案與產品業績配置，同時增加高毛利產品的銷售； 三、 業績要有10%成長，必須尋求新產品與新市場的策略，故該調整公司資源，投入新產品的開發以進入車用市場，增加業績來源； 四、 每股盈餘與營收、毛利、費用及資本額大小有關。為了達成每股盈餘的設定目標，瑞利需要同時規劃增加營收、提高產品毛利與壓低銷售成本、降低費用及避免股本過度膨脹等策略，以利達成期望。 其實，企業經營沒有標準公式，決策選擇也沒有標準答案！身為企業經營者或是重要管理階層應認知每個決定都有其優缺點，也都會消耗有限的資源。因此下決策之前，必須要清楚所處的競爭地位與目前所擁有的資源，並模擬思考各個決定所引出的機會與威脅。企業為求永續經營，須隨時掌握內外部環境變化。外部環境如競爭者動向、技術演進趨勢、新領域機會等面向；而內部環境則包括企業經營策略佈局、核心競爭力培養、組織架構規劃、知識管理等面向。影響企業營運績效不只有單一因素，管理階層該怎麼運用有限資源，投資對長期發展有利的選擇，並時時保持彈性，是本篇個案要傳遞的重要管理意涵。

Ansoff, H. I., 1957, “Strategies for Diversification,” Harvard Business Review, Vol. 35, No. 5, 113-124.
Watts, G., Cope, J.,and Hulme, M., 1998, “Ansoff’s Matrix, Pain and Gain: Growth Strategies and Adaptive Learning Among Small Food Producers,” International Journal of Entrepreneurial Behaviour& Research, Vol. 4, No. 2, 101-111.
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