近年來，由於環境快速變遷與市場競爭激烈，使得合資聯盟成為企業取得競爭優勢一項重要的策略。本文認為當聯頭成立時，其形成條件(formation conditions) 對於聯盟的績效影響甚大，因此，本文以聯盟形成之初始條件，包括以往合資經驗、協商時間與計畫周詳度、協商主管層級、母公司規模相對大小、股權結構與文化差異等因素來說明其對於聯盟績效之影響，並且認為他們是透過信任、承諾與透明度三個行為因素來影響聯盟績效。本文認為良好的形成條件對於聯盟的績效有正面的影響，但是，當聯盟的形成條件並不是那麼有利時，則經理人應注意如何透過其他形成因素或是在日後聯盟運作時，以增進彼此間的信任、承諾與透明度來彌補成立時不利之條件。

Recently, international joint venture ( IJV) , because of rapid environmental change and intense international competition, becomes an important strategy for firms to gain competitive advantage. From literature review and real case studies, this article discusses the effects of formation conditions on performance of IJV. These formation conditions, including cooperative experience with incumbent partner, negotiation period and comprehensiveness of planning, level of managers in charge of negotiation, relative size of parent companies, share structure, and cultural differences, can affect IJV performance through following intervening behavioral factors : trust, commitment, and transparency . This article holds that sound formation conditions could contribute' positively to the performance of IJV. However, while some formation conditions are unsound, managers should try to enhance mutual confidence, commitment and transparency by the arrangement of other formation conditions or the implementation of IJV to make up the deficient formation conditions.

隨著市場競爭程度越來越激烈，策略聯盟已成位企業提升競爭力最重要的策略之一，月來越多的國內企業與外國企業形成聯盟來提升與彌補企業能力之不足。本文透過文獻、報導與實際訪談之方式來探討形成條件對於合資企業績效之影響。並且認為這些初始條件是透過「信任度」、「承諾度」與「透明度」三個行為因素來影響聯盟之績效。 本文認為，當企業在成立一個聯盟時，管理者必須了解到形成條件(或初始條件)對聯盟可能之影響，包括了以夥伴往合作經驗、詳盡的規劃、協商主管層級與對稱性、夥伴母公司的相對規模、股權型態與文化差異等。管理者必須盡量為聯盟塑造有利之形成條件(當然有利之形成條件會因聯盟之不同而異)，不要讓聯盟輸在「起跑點」，而且，所謂良好開始是成功的一半，聯盟管理者可以事先未雨綢繆，去除日後營運時可能發生之障礙。因此管理者在聯盟成立時，應留意各種形成條件以增進聯盟成功之可能性，達到當初成立聯盟的目的。