中山管理評論

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中山管理評論  2002/9

第10卷第3期  p.421-444


題目
策略聯盟與管理:以會計師事務所的管理諮詢服務為例
Forming Strategic Coalition and Its Management: An Investigation of CPA Firm’s Management Advisory Service
(633499016894218750.pdf 805KB)

作者
沈維民/國立台中技術學院
William W. Sheng/

National Taichung Institue of Technology


摘要(中文)

本文修正Hart and Moor (1990) 「財產權理論模型」 並據以探究國內外會計師事務所在面臨激烈的「管理諮詢服務」 競爭壓力下,亟待解決之三大問題:(1) 「會計師」與「管理諮詢師」是否應進行結盟,以便提供審計客戶更全面之管理諮詢服務;(2) 一旦結盟後,應由「會計師」或者是由「管理諮詢師」來主導,方可達成聯盟效益極大化的目標; (3) 聯盟進行利潤分配時,「會計師」當如何因應,以增加自己的談判籌碼並避免淪於被動地位。本文主要結論有三。命題一:選擇結盟與杏,須視「結盟』後聯盟成員之邊際生產力變化情況而定;命題二:一旦『結盟』後,則聯盟主導權應該是由(當被允許掌握該聯盟資產之剩餘權時〕能產出較高邊際生產力的一方來擔任;命題三:地區性會計師事務所應藉由維持管理諮詢師之挑選權,來確保自身在面臨聯盟利益分配時,能爭取到更有利之談判籌碼。

(633499016893593750.pdf 60KB)

關鍵字(中文)

結盟、不結盟、利益分配


摘要(英文)

In this study, we modify Hart and Moore (1990) “ Property Right Model" to investigate the following three challenges of today's accounting profession: First, the issue of “ownership structure optimization". Second, the issue of “who's the boss??" and Third, the issue of profit-sharing. There are three major results: Proposition 1 suggests that the firm's optimal ownership structure depends upon how the marginal productivity of the member of the coalition will change once the coalition is formed. Proposition 2 states that the leadership of the formed coalition should be assigned to the one whose marginal productivity when allowed to control the coalition assets is highest. Proposition 3 concludes that the accountant 1 will be better off when allow to choose consultant j from a pool of equally qualified consultants.

(633499016893593750.pdf 60KB)

關鍵字(英文)

Integration, Nonintegration, Profit-Sharing.


政策與管理意涵

本文探討國內外會計師事務所在面臨激烈的「管理諮詢服務」(Management Advisory Services)競爭壓力下,亟待解決之三大問題:(1)「會計師」與「管理諮詢師」是否應進行結盟,以便提供審計客戶更全面之管理諮詢服務;(2)一旦結盟後,應由「會計師」或者是由「管理諮詢師」來主導,方可達成聯盟效益極大化的目標; (3)聯盟進行利潤分配時,「會計師」當如何因應,以增加自己的談判籌碼並避免淪於被動地位。本文主要結論有三。命題一:選擇結盟與否,須視『結盟』後聯盟成員之邊際生產力變化情況而定;命題二;一旦『結盟』後,則聯盟主導權應該是由(當被允許掌握該聯盟資產之剩餘權時)能產出較高邊際生產力的一方來擔任;命題三:地區性會計師事務所應藉由維持管理諮詢師之挑選權,來確保自身在面臨聯盟利益分配時,能爭取到更有利之談判籌碼。


參考文獻